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電商匯

從網紅直播帶貨項目復盤 看未來直播帶貨發展趨勢

電商評論

2021年11月04日

  想必很多人都很疑惑,直播帶貨為什么這么火?是怎么火起來的?以直播帶貨為核心商業模式的平臺和公司,能夠長久地存活下去嗎?本文對此展開討論,探析直播帶貨火爆的原因以及未來的發展模式。

  直播帶貨是什么?是一種商業模式?還是一種營銷模式?

  想必很多人也都很疑惑,因為直播帶貨的大火,突然之間出現了很多以直播帶貨為核心商業模式的平臺和公司,希望能夠搭上直播帶貨的快車實現騰飛,試問直播帶貨真的可以成為商業模式嗎?

  這里應該有一個大大的問號,因為目前大火的流量播主都沒有下場做自己的平臺,更多的還是依托淘寶、京東、抖音、快手等流量平臺在做,因此與其說直播帶貨是一種商業模式還不如說是一種營銷模式。

  商業模式也好,營銷模式也好,以互聯網發展的態勢看任何一個新鮮模式(商業/營銷)的紅利期很難超過三年,前段時間玩了一下直播帶貨,可以說賠的很慘,這里面有很多原因具體的就不說了(說多了恐被攻擊),賠錢買個教訓吧,下面把這次教訓(復盤)分享給大家,希望大家在選用直播帶貨模式做營銷的時候能夠少踩一些坑。

  某服務行業直播活動全流程復盤:

  復盤分四個階段:直播合作前調研階段,準備合作階段,直播中階段和直播后服務階段,針對四個階段每個階段的注意事項作了詳盡的分析和展開。希望能夠幫到一些準備做直播帶貨和開始合作的朋友。

  想必直播帶貨的坑還有很多人在踩,在把親身經歷和經驗總結分享的同時也想與大家討論下直播帶貨未來的發展方向是什么?

  一、直播帶貨火爆的原因是什么?

  1. 電子商務發展的必然

  最初的電子商務,僅僅是商品信息的展示,在線上了解的和線下實體店了解到的信息無差異,僅僅是因為規避了中間環節降低了成本,所以價格相對較低。

  后來的電子商務的發展伴隨著消費客戶的需求不斷的演化,更詳細多可視化的圖文并茂,到完全圖片,再到文字評價,再到圖文、視頻和文字的評價,總之消費客戶看到的信息越來越詳細,這是由消費客戶理性消費決定的,即使在不斷的完善依然會出現很多紕漏,如嘗嘗喜聞樂見的買家秀和賣家秀。

  所以直播帶貨火爆的直接原因是因為理性消費需要消費者看到更詳細更動態的產品,這樣才知道是否真的適合自己。

  2. 流量積累發展的必然

  “流量”這個詞真的是整個互聯網行業的核心,有流量了就有了盈利渠道,有流量了就有了資本的追隨,但是這也只是互聯網企業追隨的,那跟直播帶貨的火爆有什么關系呢?

  答案是肯定的因為需要流量變現,互聯網企業需要,流量網紅需要,流量大V也需要,那么變現的模式是什么呢?單純的廣告嗎?玩了很多年了沒有新意了,品牌企業在營銷方面也越來越向效果營銷靠攏了,不再是過去做做品牌提提知名度的時代了,所以直播帶貨應運而生,既滿足了流量變現又滿足企業效果廣告的需求。

  二、目前直播帶貨顯露出來的弊端有哪些?

  第一,費用越來越高,坑位費、高提成等等,其次就是為了提升銷量企業還需要打折、降價等等一波壓縮利潤空間的操作,企業投放賺的錢不夠給主播的,想用直播帶貨賺錢太難了。

  第二,消費客戶越來越理性,過去可能主播的一句話一個動作就讓大量迷妹迷粉痛快的掏腰包,但是買到手里后又開始后悔了,因此消費者更趨理性消費。

  第三,主播只講優勢和賣點,缺乏真實體驗感受,主播只是在照本宣科的講產品的賣點和優勢,主播真的體驗過嗎?這是個大大的問號,不然就不會出現流量主播賣假燕窩了。

  三、直播帶貨的未來將向什么方向發展呢?

  既然火爆的原因找到了,而發展過程中的弊端也顯現了,那么未來直播帶貨該往哪個方向發展呢?會出現因為直播帶貨而發展起來的新的電商平臺嗎?

  基于電商發展的趨勢和流量發展的趨勢,同時避免現行網紅主播直播帶貨模式的弊端,個人認為未來直播帶貨還會存在,但是會向更理性更具真實體驗的消費客戶播主直播帶貨方向發展,因為選用消費客戶其是真實體驗國產品的,擁有自己真實體驗感受,能夠充分滿足潛在消費者對產品的理性認知。

  其次消費主播無費用或費用很低,借助某些玩法可以以貨易貨的模式付費。僅在挑選消費客戶主播的時候需要動一些心思。

  此模式的優勢:

  消費者更具說服力;親身體驗后的評價最真實,更容易讓潛在客戶買單。

  直播帶貨,將產品優點具象化,這是現行主播帶貨模式多不具備的。

  消費升級的未來發展方向。

  消費主播模式因為消費者并非網紅因此需要平臺和品牌方貢獻自己的流量,因此不會出現因直播帶貨發展起來的電商平臺。

+1

來源:北漠聊互聯網運營 作者:北漠

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